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2018-09-23 03:41 来源:中国贸易新闻

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有梦想,就有未来——记天津融商集团有限公司董事长王锦锋

2018-09-23 16:44:36 来源: 天津日报
贸易战最大的后果就是心理上的威慑,虽然大家对贸易战情绪上极度恐慌,但从历史数据来看,贸易战对GDP的影响其实很小,主要是带来心理上的冲击。

  梦想,不是虚幻和癫狂,而是人诠释生命本能的征兆,是影响并注定一个人品性特质的灵魂和根本。正值而立之年的王锦锋结缘静海仅仅14个年头,就经历了初涉世事的摸爬滚打和迈步人生的跌宕起伏。从一个南来谋生的打工仔到商界精英,他一直遵循着自己心中的梦想,坚定地向前跋涉、攀登,以不变的人生定力,靠自信和诚信引领新的创业思潮,一步一步地走上天津融商集团有限公司董事长的重要岗位。2015年以来,他创领的融商集团纳税额连续三年跻身静海区前30名。

  一

  王锦锋1987年出生于四川绵阳一户淳朴的农民家庭。青葱年少的他有着一个远大的梦想,那就是:把自己做得更大更强,并能够帮助更多的人。

  在学校时,每天面对书本,对着一大堆需要求证的知识,觉得过于枯燥。他觉得外面的世界五彩缤纷,想走出去检验一下自己的能力。2003年春节过后,迫于生活的窘困,王锦锋放弃了高中学业,跟父母走出大山,远涉千里之外,落脚于河北省大城县打工谋生。每天早上5点半就起床干活,一直干到太阳下山。后来,他们到临界的天津市静海区子牙镇从事手工拆解废旧电线。刚满15周岁的王锦锋和成人一样,整天扎在废品堆里靠臂力和双手剥线皮、拆电机,手上磨得大泡套小泡,脱一层皮又一层皮,掌上的茧子时至今日仍触手可摸。那段时间,他觉得自己追梦而来,落得如此尴尬,真是啼笑皆非。

  困境中,聪明的王锦锋凭着自己的细心观察和勤思好学,对业主进口的各类废电机、废塑料等都有了了解,通过对各类废旧货物的认知和分析,能够为不固定进货业主准确提供不固定货物的基本参数。当时,有很多个体从业者并非经营成熟之人,他们每当进口一批废旧货物,都需要一个像王锦锋这样有判断能力的人给把关。渐渐地,王锦锋靠才智赢得了一个见证自己的发展机遇:不干苦力,改行做中介。

  王锦锋干中介的念头一出,立刻遭到了父母的极力反对。自己冷静一想,作为一个外地人,在这个地方没有一点背景优势,想要不出大汗就赚钱,平心而论,确实很难。

  夜深人静时,王锦锋辗转反侧,不能入睡。他在想,一个未谙世事的天真少年,一个大巴山区的农家子弟,隔山跨水不远千里来到这个人才济济的沿海地区,能靠一个冲动干出一番别具心裁的事业,可谓异想天开。然而,不足18岁的王锦锋没有放弃自已的选择,他相信:自己有一颗不服输的心和一股敢于把这件事干下去的勇气!他回忆说,当时自己承接的第一单生意,就是陪一个当地客户去天津塘沽港口进货,到货场看完货后拉回来,赚了钱,被赏了一笔好处费。挣钱多少并不重要,重要的是证实了自己的能力和价值,证实了自己在这个行业中可以大有作为。

  二

  “并不是每个人都适合创业,但不试试又怎么知道自己行不行呢?如果具备这两条,创业成功几率会更高些:一是有自信和良知;二是有韧劲和不服输的精神。”王锦锋这样警示自己:“自信和良知永远不能输于社会,信心和诚信决定未来。”

  王锦锋充当再生资源回收链条中信息中介的角色。起初由帮人进货享受一定的服务报酬,到骑着摩托车做起了“倒买倒卖”的生意,即押上保证金,从张三处拿货,再把货推荐给李四,等李四验货后再从张三处拿回保证金,从中赚取中介利润。据说,他做的第一单生意是子牙北园子的一户人家,他家生意规模很大,每天要拆6~7吨铜出来,他就每天早上去报到,希望人家把这铜卖给他。人家信不过,他就天天去,经过一个多星期的自我推介和真诚表白,对方终于答应装了铜亲自押车跟着他到了铜厂。王锦锋领着卖主参观了企业,让铜厂的负责人做好手续,客户很满意。有一天,这家确实没人跟着去送铜,老板爽快地对他说:“自己拉着走,3天后把钱送来就行,我相信你。”后来,那个老板成了他在静海的第一个朋友。王锦锋回忆说:“有一次,这位朋友留我吃饭,那是我创业以来第一次喝酒;他请我吃子牙包子,那是我走出大山第一次尝到子牙包子里有家的味道。”

  头两年,王锦锋靠真诚朴实赢得了大家的信任,实现了人生的良好开局,经过不懈地努力,他终于赚取了梦想的第一桶金100万元。

  2005年,王锦锋与其业务发展过程中结识的两个合作伙伴首期投入1000多万元在静海蔡公庄镇创办铜带厂,这是他第一次创业。当时主要经营铜类、铝类、塑料类及铁类产品。三位合作伙伴根据各自特长进行责任分工,王锦锋擅长采购推销,就负责采购业务。在当时市场不透明的情况下,王锦锋采取的策略是,跨区域收集市场信息,把市场分布清晰地罗列出来,并根据市场地域进行回收和销售。最初他因势利导,边干边学,随机应变,针对市场存在的种种症结,认真总结大家的长处,规避大家的短处,围绕生产主体迅速做出相应调整,使其在市场经营管理的实战中得到锻炼成长,当年企业销售额突破3亿元,实现首创开门红。

  干大事,就得有一颗永不满足的心和一个能够得着的奋斗目标。在此后的两年里,王锦锋和他的创业伙伴针对子牙地区的拆解规模和废铜的产出能力,不断扩大生产规模,决心将铜带加工产业做到华北地区最强、最大。

  三

  2008年,突如其来的亚洲金融危机,像“龙卷风”席卷整个中国。

  王锦锋,这个刚刚初升的企业“新星”也难逃厄运。一夜之间,铜价失控,从每吨8万元暴跌至2.7万元。800多吨的铜材库存,眼巴巴地看着一座金山,变成一身的债!4000多万的亏损摊在三个人的头上,欲哭无泪。

  这也是天灾,铜厂被迫关闭。一个21岁的年轻人,肩上扛着近千万的债,谁敢去想。王锦锋没有逃避,站在自己的债主面前,他无言以答。过去都是自己亲人般的客户,如今落难撑不住了,人们都有愤怒,人们都很理智。欠债还钱,天经地义。大难当头,债主们没有难为王锦锋,王锦锋也没有让大家失望。没有几天,王锦锋抱着十分的诚意将自己的住房、汽车等个人财产全部变卖,给付了部分急债,其余的他逐一登门作了还债承诺,人们理解他,信任他。

  王锦锋的心理负担和精神包袱实在沉重,就在他处于郁闷时,上海的客户劝他南下去上海,重新找回不服输的自己。经过一段时间的不断学习、自我调整,凭借自己对再生资源领域的行业敏感,很快找准干事创业的切入点,并在许多客户的支持下从事“期货”交易。2009年决定在上海成立自己的服务公司,重新做起再生资源业务,当年实现东山再起。2010年春节前,他带着深深的感恩回到静海,走进子牙逐一登门,还清了所有的欠账,找回来当年的那份自信。

  经过金融危机的淬炼,王锦锋在干事创业方面显然更加锐气逼人。天津静海有着全国最大的循环经济园区,也是他曾经奋斗过的地方。他借着当地政府到上海招商引资的机会,带着发展意向重新踏上静海这方热土。为了强化再生资源回收渠道,全资收购了天津锦润实业有限公司,从而赢得了集团在京津冀及三北地区再生资源回收方面的优势,有利于加强融商集团掌控市场的力道,进一步提升了子牙地区废旧物品拆解和废旧家电回收再利用的规模和水平。

  2013年8月,天津融商集团有限公司成立以来,王锦锋一心致力于静海商贸领域的投资性服务,先后在唐官屯投资建立了实业发展基地,在静海经济开发区创建了商贸经营仓储基地,并投资20亿元规划建设占地500亩、建筑面积4万多平方米的汽车经营交易中心等。目前,该集团旗下已拥有10家子公司,业务布局从单一化走向多元化,涉及物贸交易、金融咨询等领域,形成了全方位、全产业链的循环运作模式和多功能、多样化的商贸集群,在静海商贸业态朝着现代化、电子化、网络化交易发展的进程中起着重要的领军作用。

  提到今后的梦想,王锦锋用坚定自信的语气道出了自己的心声。他说:人的梦想总是越来越高,没有止境的,按照自己的五年规划,今后5年要创建一个更加趋于平台化的新型业态,解决1000人的就业岗位;要发挥自己民盟中央经济委员会委员的作用,站在更高平台通盘思考静海融商发展的新走向;要引领静海经济走前沿战略,力争每年为政府创造税收达到5亿元。(刘洪奇 王媛媛)

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